📌 온라인 브랜드 성공의 길, 과연 무엇이 다를까?
온라인 시장에서 살아남고 성장하는 브랜드의 공통점은 무엇일까요?
💡 10개월 만에 월 2천에서 1.68억까지 성장한 브랜드의 생존 전략을 분석해보겠습니다.
✔ 광고 수익쉐어의 현실적인 선택
✔ 효율적인 마케팅 채널 전략
✔ 고객 페르소나를 고려한 모델 활용
✔ 영업이익을 극대화하는 판매 구조
👉 이제부터 온라인 브랜드의 실질적인 생존 전략을 살펴보겠습니다!
📌 1. 광고 수익쉐어, 과연 올바른 선택이었을까?
온라인 광고 대행 모델은 크게 두 가지가 있습니다.
🔹 광고비 수수료 기반 – 브랜드가 지출한 광고비의 일정 비율을 대행사가 가져가는 방식
🔹 고정비 + 광고비 수수료 – 일정 금액의 고정 비용 + 광고비 수수료를 함께 받는 방식
하지만, 이 두 가지 방식에는 한계가 있습니다.
✅ 광고 수수료만 받는 모델 → 브랜드 성장에 대한 집중도가 낮음
✅ 고정비+광고 수수료 모델 → 광고비 부담이 커지면서 지속 가능성이 낮아짐
💡 결론적으로, 온라인 매출 기반의 ‘수익쉐어’ 모델을 선택
✔ 브랜드의 성장을 함께 고민하고, 성과 중심의 운영 방식을 구축
📢 하지만 문제는 첫 달 매출 2,400만 원…
과연 3개월 뒤, 이 전략이 성공할 수 있었을까요?
📌 2. 고객 페르소나를 고려한 마케팅 전략
처음에는 브랜드의 주 모델을 활용하지 않았습니다.
하지만 4050 연령층이 주요 고객층이라는 것을 확인 후,
💡 B, C급 연예인을 적극 활용한 영상 광고 전략을 도입
👉 메타(페이스북·인스타) 광고에서 50개 이상의 영상 소재 테스트
👉 점진적으로 광고 성과 개선 → 3개월 만에 9천만 원 매출 도달!
🔹 트렌디한 모델보다는 고객층이 익숙한 인물 활용이 중요
🔹 4050 타겟팅에 적합한 콘텐츠로 전환율 상승 유도
💡 결과적으로, ROI 개선과 함께 브랜드 인지도 상승 성공!
📌 3. 수익성을 높이는 판매 채널 전략
✅ 온라인 판매 채널 분석
🔹 자사몰
🔹 스마트스토어
🔹 오픈마켓 (11번가, G마켓, 쿠팡 등)
하지만 오픈마켓과 쿠팡의 높은 수수료 문제가 존재!
💡 해결책: 수익성이 높은 자사몰과 스마트스토어에서 객단가 증가 전략
💡 자사몰 & 스마트스토어 집중 전략
🔹 오픈마켓: 1개 제품을 무료배송으로 제공 → 구매 경험 유도
🔹 자사몰 & 스마트스토어: 2개 이상 구매 시 혜택 제공 → 객단가 증가
✔ 팔고 싶은 상품을 최상단에 배치
✔ 네이밍을 통해 효능 강조
✔ CRM 툴을 활용한 추가 쿠폰 제공
💡 이 전략으로 자사몰 비중을 70~80%까지 증가!
(외부몰 매출 비중을 20~30%로 조정)
📌 4. 광고 계정 비활성화 위기, 어떻게 극복했을까?
💡 메타 광고 계정 정지 → 빠른 대체 광고 채널 확보
✅ 구글 광고(Google Ads) & 네이버 GFA 확장
✅ 빠르게 성과가 나올 수 있었던 이유
✔ 메타 광고에서 효과적인 소재 데이터를 미리 확보했기 때문!
👉 결과적으로, 메타 광고 없이도 안정적인 매출 유지 성공!
🚀 이제는 네이티브 광고(타불라, 데이블)까지 확장 계획 중!
📌 5. 성장하는 브랜드가 꼭 고민해야 할 3가지 질문
💡 1) 왜 고객사는 우리에게 일을 맡겼을까?
✅ 광고 성과뿐만 아니라 영업이익까지 고민하는 태도가 중요
💡 2) 앞으로 어떤 고객사와 협업할 것인가?
✅ 단기적인 매출보다 장기적인 신뢰 관계를 형성하는 브랜드와 협업
💡 3) 고객이 정말 원하는 것은 무엇인가?
✅ 고객이 직접 말하지 않는 숨은 니즈를 파악하는 것이 핵심
💡 이 3가지 질문을 고민하는 브랜드가 결국 성공한다!
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📢 결론: 브랜드 성장, 전략적으로 접근하라!
✅ 광고 수익쉐어 → 성과 중심 운영 전략 필수!
✅ 고객층에 맞는 마케팅 & 모델 활용 → 전환율 개선!
✅ 자사몰 중심의 판매 구조 → 수익성 극대화!
✅ 광고 채널 다각화 → 위험 요소 분산!
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